Tak sedikit perusahaan konglomerat yang berawal dari bisnis rumahan yang dibangun bersama keluarga. Konsep bisnis ini terdengar sederhana dan dianggap mudah karena menggandeng anggota keluarga sebagai rekan kerja. Nyatanya, bisnis bersama keluarga juga memiliki tantangan dan lika-liku tersendiri.
Sebagai contoh, kamu tentunya familier dengan konglomerat pemilik usaha PT Indofood Sukses Makmur milik Anthoni Salim yang memproduksi Indomie, atau PT Djarum milik kakak adik Robert Budi Hartono dan Michael Bambang Hartono. Bisnis tersebut berhasil berdiri lebih dari 30 tahun lamanya.
Melihat kesuksesan para taipan tersebut, hal ini tidak menutup kemungkinan bahwa bisnis rumahan bersama keluarga memiliki prospek yang cerah. Berawal dari UMKM, bisnis rumahan juga memiliki potensi besar untuk kuasai pasar.
Meskipun seringkali dianggap memiliki pasar yang terbatas karena modal dan skala yang kecil, bisnis ini dapat mencapai pasar yang lebih besar dengan menerapkan strategi yang tepat.
5 Strategi Bisnis Rumahan bersama Keluarga
1. Kolaborasi Peran
Terapkan pembagian tugas yang efisien antara anggota keluarga untuk memastikan setiap orang memiliki tanggung jawab spesifik dalam bisnis, sehingga dapat mencapai efisiensi dan keseimbangan kerja.
Hal ini penting untuk memastikan setiap individu memiliki peran dan tanggung jawab masing-masing. Pastikan di setiap tugas memiliki target untuk periode tertentu sehingga ritme pekerjaan tetap terjaga.
2. Inovasi Bersama
Galang ide kreatif bersama keluarga untuk menciptakan produk atau layanan baru yang unik. Menggabungkan berbagai bakat dan perspektif dapat menghasilkan inovasi yang membedakan bisnis dari yang lainnya.
Lakukan pendekatan pembelajaran bersama untuk meningkatkan keterampilan anggota keluarga dalam menjalankan bisnis. Ini dapat mencakup pelatihan, seminar, atau literasi keuangan bersama.
3. Pemasaran melalui Jejaring Keluarga
Manfaatkan jaringan keluarga untuk mempromosikan bisnis. Dukungan dan rekomendasi dari anggota keluarga dapat membantu memperluas jangkauan dan meningkatkan kepercayaan pelanggan.
Tak hanya itu, pastikan untuk tetap memperluas relasi seluas mungkin. Jangan hanya mengandalkan jejaring keluarga. Perluasan relasi dapat dilakukan dengan menyebarkan pamflet produk atau bergabung dengan komunitas penjual.
Baca juga: Strategi Pemasaran Digital untuk Bisnis Rumahan: Panduan untuk Pemula
4. Manfaatkan Media Sosial dan e-Commerce
Pastikan bisnis dioptimalkan untuk penggunaan mobile. Hal ini mencakup situs web responsif dan aplikasi yang memberikan pengalaman pengguna yang baik pada perangkat seluler.
Manfaatkan platform media sosial untuk membangun kehadiran online. Aktif di platform seperti Instagram, Facebook, dan Twitter untuk berkomunikasi dengan pelanggan, membagikan konten relevan, dan memperluas jangkauan bisnis.
Jika menjual produk, pertimbangkan untuk memanfaatkan platform e-commerce seperti Shopify, Etsy, atau Tokopedia. Ini memberikan akses ke pasar online yang lebih luas dan menyederhanakan proses pembelian untuk pelanggan.
5. Ikuti Pameran
Acara pameran memberikan kesempatan untuk bertemu langsung dengan calon pelanggan, memperkenalkan produk atau layanan, dan menjelaskan nilai tambah bisnismu secara langsung.
Menampilkan produk atau layanan yang kamu tawarkan di pameran dapat meningkatkan kesadaran merek dan memberikan peluang untuk mendapatkan umpan balik langsung dari pengunjung.
Apalagi, pameran adalah tempat yang baik untuk membangun jaringan dengan pemilik bisnis lain, calon mitra, atau pelanggan potensial. Ini dapat membuka pintu untuk kolaborasi atau kerjasama yang bermanfaat.
Tantangan dan Tip Mengatasi Dinamika Bisnis Keluarga
Konflik Keluarga
Tak dimungkiri, bisnis rumahan yang dibangun bersama keluarga memang rentan untuk menghadapi konflik internal. Konflik keluarga dapat menjadi tantangan paling berat yang dapat merusak reputasi usaha.
Biasanya, konflik muncul ketika terjadi kesalahpahaman, perbedaan pendapat hingga kepentingan yang tak lagi sama. Bisnis bersama keluarga bisa meningkatkan risiko konflik, terutama jika peran dan tanggung jawab tidak dibagi dengan jelas atau jika masalah bisnis memengaruhi hubungan pribadi.
Maka penting untuk memisahkan antara urusan pribadi dan profesional dalam lingkungan rumahan dapat menjadi tantangan, membutuhkan batas yang jelas dan komunikasi efektif.
Menjalankan bisnis rumahan bersama keluarga memerlukan komunikasi yang kuat, pengelolaan ekspektasi, dan kemauan untuk menangani tantangan bersama-sama agar dapat mengoptimalkan potensi positif dan mengatasi hambatan.
Komitmen Antar Anggota Keluarga
Ketidakpastian muncul secara umum dalam bisnis keluarga, khususnya terkait pertanyaan apakah generasi berikutnya memiliki keterampilan, minat, dan tekad yang diperlukan untuk berhasil mengelola perusahaan.
Kondisi ini tak bisa terhindarkan karena setiap anggota keluarga tentu ingin memperjuangkan bisnis rumahan yang telah dibangun bersama. Salah satu langkah efektif untuk mengatasi tantangan tersebut yaitu dengan pendidikan dan pelatihan.
Memberikan pelatihan yang komprehensif kepada generasi penerus dapat mendukung pemahaman mereka terhadap seluruh aspek operasional bisnis, meningkatkan keterampilan mereka, dan mempersiapkan mereka untuk mengambil alih tanggung jawab kepemimpinan.
Kompetisi Pasar
Selain tantangan internal, bisnis rumahan bersama keluarga juga harus memperhatikan persaingan pasar yang semakin ketat. Bersaing dengan perusahaan besar yang memiliki sumber daya lebih besar dan kehadiran yang mapan dapat menjadi tantangan serius.
Di sisi lain, memperoleh visibilitas di pasar bisa menjadi tantangan, terutama jika modal untuk kampanye pemasaran terbatas. Perlu langkah jitu untuk mengatasi sejumlah tantangan bisnis rumahan, di antaranya:
- Manfaatkan pemasaran digital dengan memanfaatkan media sosial, SEO, dan kampanye online untuk meningkatkan visibilitas bisnis rumahan.
- Fokus pada keahlian atau produk unik yang membedakan bisnis rumahan dari pesaing dapat membantu menarik perhatian pelanggan.
- Jangan ragu untuk membentuk kemitraan dengan bisnis lokal atau komunitas dapat membantu memperluas jaringan dan meningkatkan dukungan lokal.
- Tingkatkan kualitas produk atau layanan untuk membangun reputasi dan mendapatkan rekomendasi positif dari pelanggan.
- Bisnis rumahan dapat berkembang dengan berergabung dengan jaringan bisnis atau komunitas online untuk membangun kolaborasi, mendapatkan masukan, dan mendukung pertumbuhan bisnis.
Mengatasi tantangan bisnis rumahan memerlukan kombinasi strategi kreatif, adaptabilitas, dan fokus pada penguatan keunggulan kompetitif. Untuk menjalankan strategi tersebut, perlu kekompakan dan kepercayaan kuat dari antar anggota keluarga.
