JNEWS ONLINE
  • JONI
    • Aksi JONI
    • Inspirasi JONI
    • Hobi JONI
    • Lokasi JNE
    • Loker JNE
    • Program JNEWS Online
      • Fun Writing
      • Kuis JNEWS Online
      • Kuis Kalender JNE
    • Video
  • Logistik & Kurir
  • Infografik
  • e-Commerce
  • UKM
    • Komunitas
    • Golaborasi 2023
  • Lifestyle
    • Tekno
    • Traveling
  • Liputan Khusus
    • 34 Tahun JNE
    • JNE Content Competition
      • Content Competition 2024
      • Content Competition 2025
      • Pemenang Content Competition 2023
      • Pemenang Content Competition 2024
    • Cosmo JNE FC
    • Gelitik
    • JNE x Slank
    • Pekan Kartini
No Result
View All Result
  • JONI
    • Aksi JONI
    • Inspirasi JONI
    • Hobi JONI
    • Lokasi JNE
    • Loker JNE
    • Program JNEWS Online
      • Fun Writing
      • Kuis JNEWS Online
      • Kuis Kalender JNE
    • Video
  • Logistik & Kurir
  • Infografik
  • e-Commerce
  • UKM
    • Komunitas
    • Golaborasi 2023
  • Lifestyle
    • Tekno
    • Traveling
  • Liputan Khusus
    • 34 Tahun JNE
    • JNE Content Competition
      • Content Competition 2024
      • Content Competition 2025
      • Pemenang Content Competition 2023
      • Pemenang Content Competition 2024
    • Cosmo JNE FC
    • Gelitik
    • JNE x Slank
    • Pekan Kartini
No Result
View All Result
JNEWS Online
No Result
View All Result
Home UKM

Membangun Unique Selling Proposition yang Kuat untuk UMKM

by Penulis JNEWS
10 October 2024
Membangun Unique Selling Proposition yang Kuat untuk UMKM
Share on FacebookShare on Twitter

JNEWS – Dalam dunia bisnis, sebuah brand untuk bisa lebih menonjol dari kompetitor sejenis harus memiliki USP. Unique selling proposition adalah strategi penjualan yang penting dan harus dikembangkan agar bisa memiliki daya saing yang kuat.

Persaingan di dunia bisnis termasuk UMKM adalah hal yang lumrah terjadi. Tiap brand pastinya memiliki bermacam strategi dalam menarik perhatian calon konsumen dan mengatrol penjualannya.

Strategi USP atau unique selling proposition bisa dikatakan sebagai langkah terbaik agar sebuah produk memiliki nilai jual lebih baik dari kompetitor. Dari sisi penjualan pun akan mengalami peningkatan yang luar biasa.

Pentingnya Unique Selling Proposition dalam Pengembangan Bisnis UMKM

Ide-Ide Kreatif untuk Bisnis Modal Kecil

Geliat UMKM Indonesia sekarang ini semakin berkembang. Hal ini bisa dilihat makin banyaknya produk buatan anak bangsa yang beredar di media sosial dan e-commerce. Tentunya ini menjadi angin segar bagi perekonomian negara.

Namun, dari sisi pemilik UMKM untuk bisa bertahan dalam industri yang digelutinya tentunya harus menyiapkan berbagai strategi terbaik. Strategi ini mencakup inovasi, layanan pelanggan, penjualan, harga hingga pemanfaatan teknologi.

Agar bisa menjadi unik dan beda dari kompetitor sejenis, sebuah produk UMKM harus memiliki USP.

Apa itu USP atau unique selling proposition?

Dikutip dari website Optimizely, unique selling proposition adalah inti yang membuat produk atau layanan UMKM lebih baik daripada pesaing. Ini adalah strategi pemasaran yang mampu menggaet calon pembeli potensial untuk melakukan pembelian.

Lantas mengapa USP ini penting dalam bisnis?

USP akan menentukan ‘posisi’ sebuah brand di pasar. Dengan keunikan yang dimiliki, sebuah brand akan terlihat lebih menonjol dari produk sejenis. Dengan memperjelas USP, tentunya akan memudahkan calon konsumen membuat keputusan pembelian.

Dari sisi pemilik UMKM, USP akan sangat membantu untuk fokus ke strategi pemasaran, menciptakan powerful brand image, hingga memilih copywriting yang tepat untuk bisa mengomunikasikan apa inti keunikan dari produk tersebut kepada calon pembeli.

Sedangkan dari sisi konsumen, USP akan sangat membantu menjawab pertanyaan yang muncul di pikiran mereka ketika hendak membuat keputusan membeli.

Ringkasnya, unique selling proposition adalah bisa menggambarkan ‘wajah’ dari suatu brand. Walaupun dalam pembuatan USP ini tidak memiliki standar umum, tapi harus ada tiga komponen utama yang saling berkaitan dengan kuantitas, diferensiasi dan relevansinya dengan brand value.

Baca juga: Apa Itu Expo dan Bagaimana UMKM Bisa Mengambil Manfaat dari Berpartisipasi

Langkah Mengidentifikasi dan Mengembangkan Unique Selling Proposition

Membangun Unique Selling Proposition yang Kuat untuk UMKM

Unique selling proposition adalah langkah yang harus dilakukan para pemilik bisnis UMKM agar bisa mencuri perhatian calon pembeli dan meningkatkan penjualan.

Untuk melakukannya, berikut ini panduan langkah-langkah identifikasi dan mengembangkan USP bagi pemilik UMKM.

1. Tempatkan Diri dalam Posisi Konsumen

Dalam mengidentifikasi USP, brand harus memikirkan apa yang sebenarnya dibutuhkan dan diinginkan oleh calon pembeli dari produk yang akan dijual. Ketahui apa yang membuat calon pembeli yang akhirnya lebih memilih produk yang ingin ditawarkan dibandingkan lainnya.

Ringkasnya, seorang pemilik UMKM harus bisa menempatkan diri di posisi konsumen. Sayangnya, masih banyak yang tidak melakukan hal ini.

Pada umumnya, pengusaha lebih berfokus pada peningkatan kualitas produk, kualitas bahan sehingga lupa apa sebenarnya yang menjadi kebutuhan konsumen. Hal inilah yang kemudian produk yang dijual akhirnya kurang laku di pasaran.

Sebagai contoh, seorang pemilik usaha UMKM menjual produk kuliner seperti dessert. Biasanya konsumen membeli dessert untuk hadiah atau memang pencinta kuliner ini.

Namun, apakah dengan menjual dessert dengan kualitas premium, konsumen akan terus balik lagi?

Produk yang dijual dan layanan bisa dijadikan sebagai unique selling proposition. Misalnya, ada banyak ragam varian dessert lezat dan harga terjangkau, ditambah ada space untuk nongkrong dan produk lainnya seperti kopi, kualitas pelayanan yang bagus, penyajian cepat, hingga kebersihan tempat. Semua faktor pendukung tersebut bisa menjadi USP bisnis UMKM yang tengah dikembangkan.

Salah satu cara untuk tahu apa yang diinginkan konsumen adalah melalui survei. Coba minta tolong pada konsumen saat membayar di kasir untuk meluangkan waktu mengisi survei tentang produk dan layanan.

Apabila dari hasil survei ternyata konsumen menyukai produk dan layanan yang diberikan, hal tersebut bisa dijadikan USP. Namun, apabila ada yang ulasan kurang terkait produk dan layanan, jadikan hal tersebut sebagai bahan untuk evaluasi serta pengembangan bisnis lebih baik lagi.

2. Memahami Psikologi Konsumen

Dalam mengidentifikasi dan mengembangkan USP, pemilik bisnis harus bisa memahami psikologi konsumen. Dengan mempelajarinya, akan lebih paham seperti apa kepuasan batin yang konsumen inginkan dari produk yang dijual.

Tentu saja hal ini akan sangat membantu bisnis dalam menghasilkan USP yang lebih efektif. Beberapa contoh kepuasan batin yang bisa diberikan pada konsumen seperti gaya hidup sehat, amal, gengsi hingga program ramah lingkungan yang tengah digaungkan belakangan ini.

3. Mempelajari Buyer Persona

Mempelajari buyer persona dalam hal perilaku dan motivasinya saat berbelanja adalah hal yang perlu dilakukan. Karena ini akan menunjukkan gambaran rinci tentang siapa saja yang membeli produk, apa yang mereka inginkan dan bagaimana cara mereka dalam menerima informasi tentang produk.

Dengan mengenali buyer person, maka pemilik bisnis akan mendapatkan data tentang konsumen seperti rentang usia dan bisa mengembangkan produk yang sesuai.

Sebagai contoh, pelanggan rata-rata berusia 20-35 tahun berstatus mahasiswa, pekerja kantoran, freelancer. Produk yang ditawarkan sebaiknya harga bersahabat di kantong. Pemilik bisnis bisa menciptakan USP produk ekonomis dan meningkatkan pelayanan.

Apabila dua hal yakni produk ekonomis sesuai selera dan pelayanan terbaik ini disediakan, yakin deh akan bisa mendatangkan pelanggan setia.

4. Bandingkan dengan Kompetitor

Sudah menjadi rahasia umum dalam bisnis bahwa kompetitor bisa menjadi faktor penting dalam mengembangkan bisnis.

Dalam mengidentifikasi dan mengembangkan USP, bisa dilakukan dengan membandingkan produk dari para kompetitor di pasaran. Dengan membandingkan produk kompetitor dapat menunjukkan keunggulan serta kelemahan dari produk yang dimiliki oleh seorang pemilik bisnis UMKM.

Ketika mengetahui kelebihan dan kelemahan tersebut, tentunya akan lebih mudah dalam menentukan USP. Pemilik bisnis bisa menonjolkan apa keunggulan produk dan menjadikannya sebagai unique selling proposition yang berbeda dari kompetitor.

5. Membuat Copywriting yang Menarik

Apabila sudah menemukan USP, langkah berikutnya adalah mengomunikasikannya ke dalam bahasa yang sederhana dan menarik. Buatlah copywriting yang ‘ngena’ di benak dan hati calon konsumen agar mereka tertarik serta akhirnya membeli produk tersebut.

Baca juga: Strategi Pemasaran Digital untuk Bisnis Rumahan: Panduan untuk Pemula

6. Lakukan Pengujian

USP yang sudah ada harus dilakukan pengujian. Caranya bisa menggunakan A/B testing untuk melihat USP mana yang lebih efisien. Selanjutnya, bisa melakukan evaluasi berkala untuk mengembangkan dan menyempurnakannya.

Unique selling proposition adalah identifikasi bisnis yang harus dilakukan oleh para pemilik brand agar bisa bersaing dengan kompetitor. Manfaat melakukan strategi ini sangat besar bagi peningkatan penjualan, inovasi produk dan menciptakan produk yang benar-benar dibutuhkan oleh konsumen.

Tags: bisnis kecilBisnis UMKMlayanan UMKMpemilik UMKMproduk umkmUMKMunique selling proposition adalah
Share187Tweet117
Next Post
10 Restoran dengan Sajian Kuliner Indonesia Paling Terkenal di Luar Negeri

10 Restoran dengan Sajian Kuliner Indonesia Paling Terkenal di Luar Negeri

TERKINI

tarif transjakarta dan mrt hanya 1 rupiah pada tanggal 17 dan 19 September

Tanggal 17 dan 19 September, Tarif Transjakarta dan MRT Hanya 1 Rupiah!

18 September 2025
Oleh-Oleh Khas Palembang yang Beragam

Ragam Oleh-Oleh Khas Palembang dengan Cita Rasa Nusantara yang Kental

18 September 2025
pemerintah memberi diskon iuran bpjs-tk bagi para pekerja lepas sebesar 50 persen

Diskon Iuran BPJS-TK Pekerja Lepas Berlaku 6 Bulan Mulai Kuartal IV 2025

18 September 2025
jne serahkan donasi ke yayasan kanker anak di Jakarta

JNE Serahkan Donasi ke Yayasan Kanker Anak

18 September 2025
Istana Tampaksiring Bali: Sejarah dan Keindahannya

Sejarah dan Keindahan Istana Tampaksiring, Kebanggaan Bali

18 September 2025
Candi Dermo di Sidoarjo: Keindahan dan Sejarahnya

Mengintip Keindahan dan Sejarah Candi Dermo di Sidoarjo

17 September 2025

POPULER

Makanan Khas Gorontalo Wajib Dicicipi

Daftar Makanan Khas Gorontalo dengan Cita Rasa Autentik

by Penulis JNEWS
8 September 2025

Pura Ulun Danu Beratan: Sejarah dan Faktanya

Sejarah dan Fakta Menarik Pura Ulun Danu Beratan di Bedugul

by Penulis JNEWS
4 September 2025

Desa Arborek di Raja Ampat yang Bak Surga

Pesona Desa Arborek: Surga Kecil di Raja Ampat yang Mendunia

by Penulis JNEWS
2 September 2025

futsal merdekaria jne 2025

Akhir Merdekaria JNE 2025: Tim BMD Juara Futsal, Tim Megahub Jawara Badminton

by Redaksi JNEWS
16 September 2025

Karyawan JNE Jayapura, Pollinus Hans Youwe

Putra Asli Papua Ini Karyawan Generasi Pertama JNE di Jayapura

by Redaksi JNEWS
15 September 2025

JNEWS Online

©2020 - Your Trusted Logistic Portal

Navigate Site

  • About
  • Privacy & Policy
  • Contact

Follow Us

No Result
View All Result
  • JONI
    • Aksi JONI
    • Inspirasi JONI
    • Hobi JONI
    • Lokasi JNE
    • Loker JNE
    • Program JNEWS Online
      • Fun Writing
      • Kuis JNEWS Online
      • Kuis Kalender JNE
    • Video
  • Logistik & Kurir
  • Infografik
  • e-Commerce
  • UKM
    • Komunitas
    • Golaborasi 2023
  • Lifestyle
    • Tekno
    • Traveling
  • Liputan Khusus
    • 34 Tahun JNE
    • JNE Content Competition
      • Content Competition 2024
      • Content Competition 2025
      • Pemenang Content Competition 2023
      • Pemenang Content Competition 2024
    • Cosmo JNE FC
    • Gelitik
    • JNE x Slank
    • Pekan Kartini

©2020 - Your Trusted Logistic Portal